Convirtiértete en tu socio ideal
La mayoría de las personas que asisten a una presentación de negocio en Network Marketing salen motivadas, convencidas de que comenzarán a ganar dinero de inmediato. Pero la realidad suele ser distinta; por eso es importante hacer un análisis previo y entender que este modelo exige desarrollo personal.
Recuerdo uno de mis primeros eventos. En un salón con capacidad para unas 30 personas, varios distribuidores pasaron al frente y compartieron que estaban generando entre 3 y 10 salarios básicos mensuales. No parecían tener un talento extraordinario. Eso me motivó profundamente. Pensé: “Si ellos pueden, yo también puedo… incluso podría hacerlo mejor si me preparo.«
Salí emocionado y decidido, pero con el tiempo descubrí algo: no era tan sencillo. Me di cuenta de que necesitaba habilidades que aún no tenía:
- Comunicarme con desconocidos con naturalidad.
- Seguridad en mí mismo, en los productos, en la empresa y en la profesión.
- Habilidades de ventas y negociación.
Y como yo, muchos inician sin estas capacidades. La buena noticia es que todas pueden aprenderse.
Cuando busco nuevos miembros para mi equipo, no busco perfección, sino mas bien dos cualidades fundamentales:
- Que la persona tenga sueños grandes y esté dispuesta a comprometerse con el proceso a largo plazo.
- Que tenga valores y principios claros, porque eso sostendrá su liderazgo cuando lleguen los momentos difíciles.
Si describiéramos al “prospecto ideal”, enumeraríamos características como:
- Extrovertido y carismático
- Con capacidad de inversión
- Experto en ventas
- Buen comunicador
- Con amplia red de contactos
- Con liderazgo natural
- Con valores sólidos
Pero la realidad es que pocas veces encontramos a alguien así. En la mayoría de los casos, tenemos que formar a esa persona, y el primer paso es empezar por formarnos a nosotros mismos. convirtiendonos en el prospecto que nos gustaría reclutar. Ese es el verdadero trabajo.
Alguien le preguntó en cierta ocasión a John Maxwell:
– ¿Cómo puedo identificar y conseguir más líderes?
A lo que respondió:
– Conviértete en líder primero.
Y ahí está la clave. El negocio no comienza con encontrar personas extraordinarias, comienza con decidir convertirte en una persona extraordinaria
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