La prospección es una de las habilidades más importantes en nuestra actividad como networkers. Quien la practica de manera constante tiene menos dificultades para crecer y puede enfrentar con mayor seguridad los desafíos del negocio.
Cuando prospectas de forma continua:
- Dejas de rogarle a las personas para que ingresen, porque siempre tendrás nuevos interesados y podrás elegir mejor a quién sumar a tu equipo.
- La falta de motivación en tus socios disminuye, porque tu ejemplo se convierte en inspiración.
- Tu liderazgo se fortalece, ya que quien genera movimiento naturalmente se convierte en referente.
El crecimiento constante te posiciona como líder. Tu equipo se mantiene cerca de ti porque percibe acción, resultados y dirección.
Con frecuencia me han pedido entrenamientos sobre:
- Cómo reclutar personas
- Cómo retener al equipo
- Trabajo en equipo
- Liderazgo
Y aunque todos estos temas son importantes, he llegado a una conclusión incómoda: La mayoría de los problemas en nuestra profesión se solucionan prospectando más. Ahora bien, surge una pregunta interesante ¿Realmente necesitamos habilidades de liderazgo para ganar dinero en network marketing? He conocido personas que viven del negocio gracias a que registraron a personas idóneas en su equipo. Reciben ingresos todos los meses, tienen líderes fuertes debajo de su patrocinio, pero ellos mismos no desarrollaron habilidades de liderazgo.
Esto demuestra que no siempre es necesario ser un experto líder para generar ingresos. Sin embargo, siempre me pregunto: ¿Qué habrían construido si también hubieran desarrollado liderazgo?
Recuerdo que trabajaba en una ciudad junto a unos amigos que pertenecían a otras líneas. Uno de ellos destacaba sobre la mayoría porque vendía y registraba más que todos. Sinceramente, lo envidiaba.
Una tarde, mientras estábamos reunidos en el departamento que compartíamos, le pregunté:
—¿Por qué casi siempre tienes auriculares puestos?
—No es música, son audios de ventas —me respondió.
Ese día conocí el material de Alex Dey y Brian Tracy. Hasta entonces había avanzado ignorando técnicas formales de ventas, pero entendí que era momento de cambiar.
Sin embargo, con el tiempo ocurrió algo interesante. En la ciudad de Santa Cruz, fui el único del grupo que logró construir un equipo sólido y sostenible. ¿La razón? No solo desarrollamos vendedores y reclutadores; desarrollamos líderes.
Como mencioné antes, el reclutamiento puede resolver la mayoría de los problemas inmediatos en nuestra profesión. Pero sin liderazgo no podremos consolidar equipos de manera eficaz.
La prospección te da crecimiento.
El liderazgo te da permanencia.
Y cuando ambas habilidades se combinan, el resultado es expansión con estabilidad.
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